邀请有礼，免费送VIP
点击上方蓝字关注我吧！
什么是社群营销？
首先我们先简单认识一下“什么是社群”？什么是社区？什么是社交？为什么最近社群营销火了？
社交，是人与人之间的社会关系，用不同的方式不同场景的沟通、交流。是为社交。
社区，更多的是指以地区或者位置的线下区域，例如我们居住的小区，或是多个小区的集合简称社区。
社区是局限于线下区域、周边邻里关系的聚集点，对于人群定位会比较广泛，无精准圈层。
那么什么是社群呢？
社群是基于一个兴趣，一个类别，一个文化为载体的集合圈。
不同于社区，社群的范围空间更广，不仅是线下邻里，区域。更活跃于线上的社交平台，交友软件、贴吧、知乎等平台场景，通过以某一个兴趣爱好或文化背景为载体的链接，将同频的人聚合在一起成为社群。
最近我们经常能听到，某某产品通过社群团购卖了XXX的货，为什么会社群突然火了？为什么社群能卖这么多的货？是偶然吗？还是必然？
说到这里，我们就需要深入思考这背后的逻辑。
社群是新发明创新产物么？
不是，其实社群一直都存在，从古至今一直都存在，只是不同时代叫法不同；
部落
书院
俱乐部
圈子社区等
传统的社群由于信息传递不便，局限于地区或空间限制，社群直接性的沟通也受到限制。
随着现代互联网的发展，社群的沟通媒介也从历史的书信、电报、广播、传呼机、电话、邮件到今天QQ群聊和微信群聊。
所以在通过微信缩短了人与人之间交流的距离，提高了沟通的效率；社群才正式火热起来。
当人聚在一起的时候，就有了流量，有流量的地方就有生意。
所以社群的火热一部分原因是电商流量红利期已经过，线上获客成本太高。用户流量回归了本质，人以群居。
马斯洛的需求层次理论告诉我们，人类对社交的需求仅次于生理，当人满足了物质追求就渴求从人与人之间的链接关系中找到归属感。
社群的流量红利期才开始，这也是个人及传统企业转型的机会。另一部分主要原因是基于“信任感”，时代在变化，用户的消费方式和思维方式也在变，企业需要抓住消费者的心理、偏好才能快速抢占用户。
电商时代消费模型是人找物，用户通过上淘宝，搜索自己想要的产品，购买产品，到结束交易；
用户并未与淘宝卖家产生深入链接，当下一次再购买产品的时候也是如此。
本质上用户不是你的，是平台的。而用户购买的基础也是基于对平台的信任，并不是对卖家的信任。
而社交电商和社群电商的购买模型是反过来的，物找人；
通过建立社群，产品以拼团等方式推荐给用户。
用户购买的基础也是基于信任，对人的信任。相比产品或品牌，用户更愿意跟人打交道。所以当微信缩短了人与人之间的距离后，通过频繁的互动，获得信任的成本也很低。
当信任关系产生，你可以不用将产品卖给100个用户，而是可以让1个用户购买你100个产品。
社群的运营是质量大于数量，当质变的时候，社群的商业化开始爆发。
那么传统企业转型或个体创业是否可以做社群？
绝对合适！无论是企业还是个体，自建鱼塘是必然。社群经济加粉丝经济的结果就是1个用户可以成交100次。
传统用户与企业之间是相对陌生的，通过社群互动，用户可以深入了解该企业文化，并有参与感。也缩短了用户与企业之间的距离，更有利于传播品牌形象，增强黏度提高复购率。
而且相对与其它方式社群的成本更低，用户裂变快、试错成本低、产品信息反馈快。将用户发展为渠道，实现共赢。
最后我们来小结一下：
1.社群是基于某一兴趣或文化为载体的用户群体。
2.营销的基础是信任，信任的基础是互动，社群营销的底层逻辑是通过某一载体建立群聊，通过互动，产生信任，再发生商业关系。
3.社群的获客成本低，运营有质量的社群，可以将1个用户成交100次。
4.流量回归本质，社群红利期迎来爆发。
5.个人及企业转型可以用社群的方式来做，低成本甚至0成本启动，提升品牌知名度、获得用户对企业认同感、增强黏度，复购率高。
