365微信编辑器教你五步玩转社群营销

365微信编辑器 2020-07-03

365微信编辑器教你五步玩转社群营销

对于很多教培机构而言，疫情期间的招生显得格外的难，大多数机构开始尝试朋友圈裂变和社群裂变，相比较而言朋友圈裂变有一定的局限性，而社群列版就会好很多，很多校长就说了，社群营销不就建个群拉人进来，然后裂变再转化嘛，其实社群裂变的大概框架是这样，但是都在操作实际产出却差强人意。具体说来社群营销的步骤分为五步，及AARRR（acquisition,activation,rectention,revenue,refer）模型。

我们学校做了一场活动导流500+，转化70人。那接下来就分享一下此次活动的实操内容。

365微信编辑器教你五步玩转社群营销

获取客户

首先呢我们的种子客户一定要和学校粘度比较高的一批奶牛型客户，让他们帮忙拉一些朋友进群，学校老师，市场部主要负责预备群拉人，好友进群转发文字加海报就可进入正式群打卡学习，还可以获得爱乐奇英文视频儿歌一份当然，也要给到他们一些对应的好处，（可以根据校区内容设定）。另外市场部负责建好相应的群，设置好群内发的内容，建议大家用wetoo软件免费版基本可以实现。

以下是预备群话术：

1.预备群设置话术如下：

[@新人]恭喜家长朋友加入**教育学习打卡转发下面文字加海报截图到群里即可获得下列三选一：

①少儿美术 / 少儿英语 / 识字
②10部少儿英语配套全英文儿歌

请转发下面文字加海报截图到群里，完成后@群主，回复：已完成。

2、客户转发文字加海报截图到预备群后话术：恭喜完成任务，朋友圈转发需要保留6小时。可以添加我微信，我把资料发给您，并拉您进相应的打卡群。

注意：预备群不要有太多的互动，家长发朋友圈并且截图到群里。

3、客户加好友赠送视频绘本并导流。

提高活跃度

群里放一些个人号还有一批奶牛型客户可以帮助我们把群盘活，（此举在正式群里可用），负责打卡老师在学习群里每天上午九点布置当天打卡任务，晚上十点之前截止打卡。

那下面我就最近校区做的社群营销活动做一个分享。

首先是活动的命名，主题命名是天空之城公益打卡群。在做之前一定要出详细的方案，按照方案我们一共建了四个群，一，天空之城公益打卡预备群。二，天空之城公益打卡英语群，三，天空之城公益打卡美术群。四，天空之城公益打卡识字群。

正式群：

群名称：天空之城英语美术识字打卡群
作用：准客户打卡维护，沉淀黏性粉丝，
时长：一个月

提高留存率

用户来的快，走的也快，怎么样让客户来能够沉淀下来是很重要的。一个产品获客100人能留存10%就已经很厉害了，如果能留住二三十人那就是爆品。那怎么让你的产品成为爆品呢，首先，要切合当下实际情况，就打我们这次的天空之城活动举例，首先前期没有营销，全公益，首先说明一下，天空之城活动只是正对幼儿园的孩子，小学初中的有其它活动。疫情期间孩子在家里没有课上家长都很着急。尤其是大班的家长，迫切的希望得到当地老师的辅导，特别是免费的辅导。我们每天的打卡主题是递进式，家长每天让孩子跟着老师打卡，老师晚上九点会把当日打卡的小朋友一一获得的金成币公布到群里，这样一是为了肯定孩子的付出，证明老师认真负责，鼓励打卡的小朋友继续打卡，二是刺激没有打卡的小朋友跟着打卡。